萬事開頭難，但到底有多難，還是要靠自己去實踐才知道。目前的啤酒招商市場在不斷完善和調整中，同時，啤酒代理商之間的競爭也日益激烈。那新手應該怎樣做才能成功拓展啤酒加盟店的終端門店，達到銷售贏利的目的呢？

新酒商的代理首先是選擇合適的啤酒品牌進行代理。先了解廠家的啤酒招商政策以及對產品的了解。不然的話，剛接觸不熟悉的產品很難進行下一步。唯有代理商對自己的產品有一定的了解，才能說服啤酒經銷商選擇自己的產品。當然也不能僅僅貪圖啤酒招商廠家的支持而盲目選擇。選購產品時，可通過互聯網進行產品對比，選購適合本地區的產品。

二是代理機構應準備好充足的資金。如在半路上資金不足，不但會降低產品的利潤，還會影響到自己的信譽。選了這個行業，就要做好萬全的準備，有資金周轉是很重要的。了解到很多廠家出現問題都是從資金周轉上面出現的。盡管我們不是制造廠商，但這些道理都是相同的。要想進入下一階段，就必須有一個資金周轉的機會。

再是選擇品牌時要了解當地的消費水平，了解當地消費者喜歡什么口味的產品或產品適合哪些人群。在酒商心中，應該有譜才能有計劃。并為此制定詳細方案，及時進行調整，以及轉換。因此可以抓住消費者的偏好。

代理若要在本地區做大做強，前期做好鋪墊后，便可展開營銷團隊。針對一年中不同的假期時間做不同的促銷活動，以達到吸引消費者的目的。可發送宣傳頁，以及活動海報，A4臺卡等。亦可贈送小禮品等可拉近消費者的距離。

做好這些步驟后，代理商可以根據自己的情況，自行拓展自己的啤酒終端店。在選址上也要有嚴格的要求。在人群較密集的街道上，應選擇更引人注目的街道。這將會吸引消費者的注意。